Selldius

Você lançou a campanha. O distribuidor recebeu o briefing. O vendedor no campo não sabe que ela existe. Isso não é falha de execução. É falha de canal. A maioria das indústrias ainda gerencia o canal como uma linha reta. Na prática, é uma corrente — com 4 elos, 4 lógicas e 4 pontos onde o resultado pode vazar. O Fabricante quer sell-out e mix vendido. O Distribuidor quer margem e giro de estoque. O PDV quer uma razão para recomendar o seu produto. O Vendedor quer clareza de meta e reconhecimento antes do fim do mês. Nenhum deles está errado. O problema é que cada um age racionalmente dentro da sua própria lógica — e é exatamente essa racionalidade individual que produz o caos coletivo. Publicamos um artigo que nomeia esse problema com precisão e apresenta o modelo que conecta os 4 elos como sistema. Link nos comentários 👇 #GestãoDeCanal #Agronegócio #Vendas #TradeMarketing #DiretorComercial #Selldius

Pergunta simples para quem gerencia canal de distribuição no agro: Se alguém pedisse hoje o resultado exato da última campanha de incentivos para os distribuidores do Sudeste, quanto tempo levaria para ter o dado na mão? Se a resposta envolve um grupo de WhatsApp ou uma planilha consolidada por alguém, o problema já existe. E ele custa mais do que aparece no relatório. Escrevemos sobre os 5 custos que a operação paga em silêncio quando incentivos de canal vivem no celular das pessoas: 1.Tempo gerencial consumido em controle manual 2.Dados de sellout que nunca existiram 3.Conflito de canal por regras mal interpretadas 4.Engajamento que ninguém mediu 5.Decisões tomadas depois que o dado ficou obsoleto O problema não é o WhatsApp. É usar uma ferramenta de conversa como substituto de um sistema de gestão. Artigo completo no link dos comentários 👇